道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。
靠他那里获得的利润吊着命的。
后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。
用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。
而这附近又只有我一家开饲料厂的。
所以生意越来越好。
前段时间严重时，连续几天供不应求。
导致村民们的意见很大。
所以才着急扩建了饲料厂的规模。”
张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。
是个比较稳定的发展模式。
如果你要想迅速占领市场的话。
还需要更大的扩大规模。
还需要提前占领更大的市场范围。
这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。
否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。
他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”
张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。
你的意思是我现在扩大的规模还不够大？
占领的市场还不够大。”
张金海点头微笑道：“对。”
张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。”
张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
你现在的销售处在非常原始的模式。”
张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在非常原始的模式。”
张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”
张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。
脑容量有点不够用。
我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。
但是如何打广告？
广告是个什么东西？”
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