周小莲用眼神示意了一下，让方大美止住话，“你也别太乐观，我们这都是新东西，要有人肯试才行。最好是卖出二两的膏药，那个见效快，回头客多，时间也短，能给我们把我们膏药的好给说出去。二十文的这种见效有些慢，没那么快赚上钱。”
方大力听着妹妹和娘亲在那嘀咕，忍不住也附和说了一句，“我们还是主要卖二两的，看那些有钱人家的，那种人，人傻钱多，说不准能逮住愿意尝鲜的。逮住一个我们就有机会有更多的客源。”
周小莲和方大美默默点头，表示赞成。
他们都清楚，第一个客人的重要性。
而且，周小莲故意找到的胭脂水粉的隔壁摆摊，就是为了找到目标客人。
来买胭脂水粉的客人就是他们的客人，有这样好的地方怎么能不占呢。去卖白菜的萝卜的隔壁，他们这些膏药更是无人问津。
其实周小莲一开始还想去药店药铺的门前摆，还是出门的时候问了一嘴，被冷青玫等人给否定了。
在这皇城当中，那门店可不是一般的人能开的。
即便你有钱开一个店铺，如果没有人撑腰，没有后台的话，你这个店铺也是开不下去的。
因此，现在的他们还是不要贸然去碰瓷，如今的冷大将军府也不够给他们撑腰的。
李兰花听了周小莲的意见，到了城西那边之后，刻意找的卖胭脂水粉的，卖簪子首饰的摊位旁边摆摊。
可是城西这边的人比城东的要来的早些，他们来到的时候，边上都没什么位置了，他们只能找最近的位置，对面来摆放。
为了他们摊位更加醒目一点，冷青玫还早早的让人弄了两块木板，让乔大贵在上头写了字。
美白养颜膏。
乔大贵怎么说都是当过秀才的，那一手字写的更是好。
这么几个大字写在木板上，瞧着都让人觉得赏心悦目。
就是不认字的人，看到这几个字的时候，都会忍不住停下脚步，往这边来多看两眼。
这些字，更多的是为了吸引有家底的人家来看的。
显然，他们成功了。
周小莲这边，等过些时候路上的行人多了起来，更是看到不少穿着像丫鬟的人出来之后，他们就扯着嗓子在那边叫卖了起来。
“走过路过不要错过，祖传秘方，美白养颜膏。女人抹了之后，皮肤滑溜白皙，下到三岁，上到八十岁都可以用~”
周小莲这一大嗓门喊出来之
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