老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之中。
一时间，工地上充斥着各种笑声。
其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。
华阳发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。
最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。
同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。
短短三天时间，江华饮料工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。
后来华阳粗略估计了下。
仅仅三天时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。
按照市价三块，就是六百万元。
但对于他来说，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。
更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。
与此同时，滨海市各大考试现场门外。
东海冰泉的摊位也支撑起来。
摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。
不少矿泉水厂见状，纷纷在东海冰泉旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。
可他们摊位前的人数，跟东海冰泉完全没法比。
东海冰泉分上下午，都要补两次货。
而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！
大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。
现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学！
这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。
事后，项琛简单算了笔账。
光着三天，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！
饶是这样，华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。
几天时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！
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