来要谈的事，可能是不能扩散的了。
等两个人坐下后，远峰开门见山。
“你们应该知道，对于一个成长型企业来说，资产多少，由两块组成。你俩谁来说，这两块资产，各指什么？”
这才刚刚坐下，就有考试了。
华克明和章景家对视。远峰的意思，他俩明白，得由一个人来接这道题。
“我来说吧。一块是有形资产，看得见的，有厂房、设备、土地、包括器具工具类，还有流动资金及投资。另一块，就是不容易被看见，不具有实物性质，通常说的无形资产。”
远峰点头后，说：“叫你俩过来，就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”
华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产？
远峰说：“我曾经提过，弄一个销售联盟。”
这与无形资产搭吗？两个人睁大眼睛，看着远峰。
远峰说：“市场经济的蓝图，国家在画的，越来越清晰。我呢，发现，销售是龙头，这不仅仅是字面上的话。它的现实意义，它的实质性的东西，还没有被挖掘出来。”
如果换成另外的谈话对象，远峰或许不会这样说。这种说法，抽象了。
但面前的两个年轻人，直接同市场打交道。而且，这两个人已经具备了这方面的知识。
“我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的，包括管理销售的所谓干部吧。对于销售，他们说来说去，就是买和卖。这没错。
但是，有问题。用一个产品，可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销，这种关系，可能就维持不下去了。还有，好不容易建立起来的关系，只是基于原先的产品。
如果换一个产品，我说跨行业的。比如吧，我们现在同客户维持关系的，是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢，比如天宇牌柴油机。”
“不会有问题。”华克明接了话头。
这是事实。
天宇牌柴油机，现在，也由华克明管理的营销网络公司负责销售。从近期的销售和资金回笼情况看，业绩可喜。竟然有经销商请华克明和章景家吃饭。目的，就是要早一些提到货。
远峰又问：“摩托车呢？”
华克明回答：“客户不对。”
“需要重新寻找客户。两个不同类型的产品，需要重新建设销售渠道。”章景家做了补充。
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