脑用户尤其是上网的用户,进行洗脑式营销,最终让他们产生一个印象,只要网络安全的需要,就会想到蓝星公司的产品。
当然,这个方式在西方网络已经基本普及的市场里,应有较好的效果,但在华国及其他网络暂时没普及的国家,受众面就比较狭窄了。好在马由销售的产品,就是主要针对上网及电脑用户,也算是点对点的有效推广方式。有效受众本就不是普通消费者。至于华国等网络欠发达国家,相信永不了多久,就会追赶上来。
所以,蓝星公司现阶段以及未来一段时间,在软件行业,花费的人力物力,不在软件本身的研发,而是在市场策划,产品的市场运营方面。
马由这段时间,也是通过宇儿对全球网络安全市场进行仔细的调研。分析他们的营销方式和市场占有率。通过这些研究,他也知道这些企业的主要盈利方式,主战场是在企业级防火墙、杀毒软件。
而个人安全用品,则是降低功能后的产品。通过分级可获取超额利润,毕竟这个时代个人电脑上网刚开始普及,企业电脑在网络上的利用率和必要性才是主流目标用户。而且企业更加重视网络的安全,由此花费软件的费用更加大方。
竞争对手主要有罗刹国的卡巴斯基,米国的诺顿、迈克菲,捷克的爱维士等,其中爱维士较之前面几个品牌是后起之秀,但性能却毫不逊色。且他们很自信声称:高超技术的公司不一定只存在于硅谷。事实上也是,前世记录自96年以来,爱维士获得的行业殊荣多达40个。
不过这个时代,这些公司还刚刚使用第2代杀毒引擎“特征码”技术,相比蓝星公司基于21世纪20年代的第7代智能引擎而言,相差5级代差。实质上马由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能,而前世2020年所有的智能引擎技术都还处于概念之中。按马由的标准,就是强逻辑算法而已。
所以技术上完全碾压所有对手。但这里面很多功能是现阶段不便宣传的技术。只有通过实际效果和功能的比对,才可能有效推广。
单论市场规模,杀毒软件和防火墙其实比较其他IT产品,还是非常小众的。20年后电脑普及后,特别是包含每年上10亿移动智能产品的杀毒软件,因为大量的免费产品,直接产值也仅有30亿米金规模。最大的公司也只有10亿米金的产值。
所以,这些公司的真正价值和利润不是产品直接的销售和利润方面,而是资本市场的附加值。这也是资本的万恶。
马由知晓这类产品
本章未完,请点击下一页继续阅读!