降多少。过早地亮出底牌，往往会陷入被动。他要让对方开口说怎么办，要被动也只能让别人去被动。
小陈望向凌少东，用克制的口气说出了自己不满：这个价格我们无钱可赚。
头顶的灯光让他脸部多有阴影；这种阴影加重了他阴沉的脸色。
李非对这句话很满意；这意味着两家谈不拢。谈不拢是李非真正想要的结果；至少可以把合同暂时搁置起来。但又听见这位小陈总在说：
但既然是处长的朋友，即使不赚钱，这个生意还得做。
从五十元到三十元，李非自己也没有想到对方一下子能接受这么大的幅度。显然，小陈对于广东佛山的价格他是完全清楚的。
这让李非感到有些被动；他让他无法拒绝。想逃逃不脱，他不能不承认对手厉害。
无钱可赚这个意思凌少东听进去了。这里面的含义他太明白。他对卢士平说，你们两个经理商量一下，看能不能在佛山的价格上加一点。
卢士平虽然不懂价格，但对处长这么热心地促成这件事，他不是一个傻子，有些话不需要处长说白。他表态说，处长说了算。
说话时看了李非一眼，表示这话是代表两个人的意见。
李非当然明白卢士平的意思，这不光是在给处长面子，也是在给处长留点余地。
于是，每件加了两元，合同价按三十二元执行，双方当场签订了意向书。
几天后，小陈赶到香州与李非订立正式合同。李非拿出佛山的样品和报价，确实是二十八元一件。希望合同价格订在三十元。但小陈不同意。他知道，不管他是否让步，这份合同都必签无疑。
我这里资金紧张，能不能不付订金？李非说。
小陈说，有处长的关系在这里，付不付订金不重要。我先让工厂给你们生产，货到后你及时付款就是。
好的。付款方式这一点让李非很满意。他差的就是钱。
李非把一块样品敲成两半，让小陈和自己在两半上都签了字。各人保存一半。
李非说，拜托你们一定按样品的颜色和质量生产，免得到时产生不必要的矛盾。
小陈表态说，这个请你放心。
转眼春节过去，香水星河酒店已经做到了第三层。李非通知小陈，让他赶快安排生产。直到这个时候，小陈还是毫不含糊答复李非，按合同时间到货不会有问题。
这一点也是以后李非最痛恨的地方——让他这个多疑的生意人
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