广州，谈判的地点则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家人员已经进入到国内后，段云立刻带着赵学武，一起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了100万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记住了这条生产线其中几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有刷绝缘漆，园见面也没有印刷元件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这种落后的手工焊接电路板工艺一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。
而日本这边虽然是淘汰的二手生产线，但在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金。
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌酒席，庆祝这次交易的圆满完成。
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