然后介绍了身边的谈判代表。
跟孙悦希一起的，分别负责不同的方向，有口岸，商业，人事，财务等不同的方面，每一个项目，都有一个专门的针对性，十几个人，代表了细化的十几个方向，而身后的，则是属于他们这些方向的，在方向之中，又一次细化，只不过，不会上谈判桌前。
北宋使节团，开始跟定海军的使节团，进行了第一次的见面，就是这么震撼的景象，不说是食指上面的压力，而是心里层面的，总体而言，让富弼和韩琦感觉到不好。
相对而言，他们带的人太少了，看来下一次要带上足够的人来壮胆，没错，就是壮胆。
北宋没有定海军那么的专业，看起来黑压压的几百人，可是每个人都是有侧重点的，只要外交策略，侧重到了哪一点，就有专人负责，坐在谈判桌上面的，不过是汇总这些人意见，最终做一个决定而已。
可是北宋不存在的，他们带着这么多人出来，就是因为，这些人都是有用的，没有用的就不会带出来。
心中有些不太舒服，可是这又不能够怪定海军，只不过这是从来都没有遇到的事情，这个亏，只能够吃了。
很快的，宾主双方做好，定海军方面是黑压压的一片人头，北宋这边，稀稀拉拉的十几个人，显得势单力薄，然后在孙悦希的主持下，开始了。
不过这个开始，立刻就是一个下马威，之前，定海军给富弼的感觉是，非常的和善，似乎没有什么脾气，一些看起来很过分的条件，也都的答应了，可是现在，似乎是密不透风的，从每一个角度，把你的问题给堵回来。
相反，定海军的外交部，却非常轻松，他们跟北宋不一样，在谈判之中，首先，前面几天，不可能获得成果的，都是在刺探，弄清楚对方的诉求是什么，然后在这个诉求的前提下，开始进行有针对性的调整，
外交，在封建社会，并不被看重，可是到了热武器，到了工业革命发展之后的时代，却变得非常非常的重要，原因很简单，在没有办法一棍子打死，或者说，一棍子打死，要付出的代价巨大的前提下，外交手段，就成为了关键。
通过外交，可以兵不血刃的获得好处，何必要开战呢，只要是弄清楚诉求，在满足诉求的情况下，在加上一点点的威压，解决问题就可以了，没有必要真正的开战。
这些赵信偶尔提到的只言片语，在众多的外交人员的努力和尝试之下，终于形成了一整套的规矩，这一整套的规矩，让北宋这边很不习惯。
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