他们不是任何人的私人，按规定来就是！”
李昆鹏没想到吴柯会这么回答，他原本以为吴柯会帮那些人叫屈的。算了，既然你认了，我也就受了。
“是，我们做事就得为集团的大局着想，不能只顾自己的盘子。吴副总，现在销售上还真遇到一些小问题，业绩下滑的厉害。也不知道为什么，您帮我分析一下。”
还能因为什么？懂业务的你都撤了，换上去的都是草包，能不下滑吗？哥哥我用人可是既看人又看才的，谁像你？抡起板斧一阵乱砍？
但这些话吴柯是不可能对白眼狼说的。
“销售嘛，其实是有窍门的。你要是完全按着规定来，那你还真干不好销售。”
李昆鹏有了兴趣：“那您细说一下，有什么窍门？”
“集团对产品的定价是有弹性的，主动权掌握在你和客户经理手中。你要是只按着上限价格销售，肯定销路不好。我建议你把价格压一压，压到下限。”
“凭什么？！我们辛辛苦苦生产出来的产品，价格还不能自己把握了？把利都让给他们，我们辛辛苦苦为了什么？”
李昆鹏不懂了，他觉得降低价格就是损害集团利益，也是损害销售部利益。
“我们生产设备就是为了卖出去，砸在自己手里算什么？薄利多销嘛！不过也不是让你公开降价，这个可以灵活把握。”
“灵活把握？”
“对！有些实力强需求大的客户，我们可以与对方谈判，把价格降到下限。对于那些不怎么强的客户，就适当抬高点价格。销售价格因人而异，根据客户的实力、订货量、沟通力度定不同的价格。”
李昆鹏如获至宝，竟然打开手机的备忘录记了下来。
吴柯窃喜，这货上套还挺容易的。
吴柯在销售部为了杜绝客户经理暗箱操作吃回扣，严格实行统一定价。即便那样，也是杜绝不了吃回扣的行为。现在他劝李昆鹏弹性定价，就是要扒开防火墙，为李昆鹏犯错创造环境。
酒喝到最后，李昆鹏终于准备抛出那枚炸弹了：
“吴副总，有件事情，我憋在心里好几天了，不知道该不该对你讲。”
“你说吧，好消息坏消息我都想听。”
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