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2112 谈判技巧

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为唐先生有实力收购高杉资本,但是我却愿意给每一个人宣传一下高杉资本,也算是做个广告吧。”

“哈哈,袁总真会做生意,不过,咱们就别互相试探了,痛快点,开个合理的价格。”

对于袁伟山的试探心里,唐丁当然了然,虽然袁伟山嘴上说唐丁没有实力,但是却是在试探。成功的商人,不会放弃任何一点可能性。

袁伟山这么做也有苦衷,现在的高杉资本,面临远水不解近渴的地步,公司几个好的投资项目迟迟拿不回来钱,而现在跟进的项目,又需要资金投入。

给股东分红,大家谁都愿意,但是让大家从口袋里掏钱,谁会愿意?于是股东之间就产生了分歧,有两个原始股东闹着要退股,这更让高杉资本的资金现状雪上加霜,虽然高杉资本的股东们一直捂着消息,并未向外传播,但是高杉资本资金的窘境,让很多有心人看在眼中。

“据我所知,能有实力全资收购高杉资本的,恐怕全国也找不出几人。开价之前,我想知道唐先生,是否真有实力收购高杉资本?”

“哈哈,这个袁总不必担心,我既然找到了袁先生来谈,肯定是有备而来。”

“好,唐先生果然直爽,那么既然唐先生有备而来,那么就请唐先生出个合理的价格,我回去好跟众位股东们商量一下?”袁伟山也是个老狐狸,他不说价,是怕要少了,自己吃亏。要高了,把人要跑。

如果唐丁是个精明的生意人,那么他也会跟袁伟山打太极,互相切磋试探,直到一方先败下阵来。

但是唐丁并不是个精明的生意人,他对商业的伎俩基本一无所知,不过唐丁也有他的优势,唐丁的优势就在于看人,看心。

对于袁伟山的担心,还有他的顾虑,甚至包括了袁伟山的心理底价,唐丁都已经“看”了个清清楚楚。

“全资收购,我出资一百二十亿。”唐丁说道。

唐丁的出价比袁伟山的期望值少了三十亿。一百五十亿是如今高杉资本的市场估值,但是一百五十亿却是在高杉资本运行良好情况下的估值,如今的高杉资本遇到了危机,自然有危机的价格。

所以,唐丁才喊出了一百二十亿的价格。

即便唐丁没出到袁伟山的期望值,袁伟山还是吃了一惊,能随口喊出一百二十亿,可不光是对高杉资本有详细的了解,而且应该对高杉资本的现状也十分清楚。还有一点,随便喊出一百二十亿的人,那应该就有一百多亿的实力。

可是唐丁究竟是


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