苹果的一路走低,导致在90年代中后期,微软系统一统PC江湖。
米国政府也很头痛,为了防止微软垄断PC产业,想方设法的扶持其他电脑公司。
四海集团有的电脑,搭载有自己的操作系统,这套操作系统,采用的是图形视窗,易于操作,性能不输于微软和苹果系统。
其实在WIN95系统出来之前,微软系统的占有量并不算特别高,90年代是一个百花齐放的年代,市面上各种系统都有,人们对系统的包容也比较高。
四海集团的龙腾系统出来以后,免费装机,随机赠送,所以很多消费者也习惯用这套系统。
随着口碑慢慢的扩大,龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。
斯卡利和李云海达成了初步的合作意向,提出了自己的要求,并将在晚些时候前往西州考察四海集团。
送走斯卡利等人,倪教授笑道:“李总,苹果现在没落了,找他们合作,还不如找戴尔公司?戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”
李云海沉吟道:“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点,他们都是OEM生产模式。我们成为他们的供应商,也要承担一定的风险。”
倪教授道:“OEM代工生产,也是经销体系中的一种,我们做好自己的产品就行了,能有什么风险?”
李云海道:“因为戴尔公司的创新,并不是技术创新,而是销售创新。他们现在销售得好,主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”
在个人电脑刚刚兴起时,一台售价3000美元的IBM PC机,所有零部件的成本只有600美元至700美元,经销商进货价2000美元,还能赚1000美元,利润空间非常可观。
努力营销,积极销售,精明采购,低成本制造,每年只要供应商做出新改进,Dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。
可以说,戴尔取得成功,站上神坛,起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。
10年后,39岁的创始人戴尔退居二线,公司随即爆雷不断。
电池起火门、换芯门,等等新闻不停的爆出来,戴尔公司的噩梦开始了,全球销量骤减,跌下神坛,市场占有率一度下滑到10%左右,被惠普反超。
李云海经历过这个时期,他前世用的就是戴尔公司的电脑,当电池起火门、换芯门事件爆发出来时,他一度担心自己的电脑也会中招。
因此他对这个
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