最后,她又主动说出了这几款机器的报价,并和新型机器做了对比。
“领导,新机器和旧机器,价格相差巨大,但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位,他们只需要轻度办公使用,所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位,他们对电脑的要求就比较高,在我们店里采购的设备,就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单,透漏给对方知晓,无形中给四海商店加了很多印象分。
果然,对方一听,不由得很是惊讶:“你说的是真的吗?省里的这些单位,都是找你们合作?”
林芝指了指墙面上挂着的牌子,说道:“四海商店是省个协会长单位,和省里的各个单位合作,并不稀奇。”
那几个顾客起了一阵窃窃私语。
商量完毕,对方说道:“我们要采购50台计算机,5台复印机。全部买新的,你们能给予优惠吗?”
林芝听了,暗自惊喜,但也知道,越是对方要下单的时候,越要稳住对方,也许一念之差,对方就会改变主意,跑到其他店里去买。
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍,确保对方听明白了。
“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机,45000元每台,这已经是最低价格了。”
林芝又重复了一遍,并说道:“省建工局采购了几百台新型计算机,我们给他们也是这个价格。”
对方微一沉吟,又问多久可以交货?
林芝说只要你们付了款,款到发货。
对方意似不相信:“款到就能发货?不用预定吗?”
林芝说你们采购的数量并不多,我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账,我们就送货上门。
对方说你们商店果然与众不同,我们跑了两家店,他们都说要预订,还要两三个月才能交付。我们一想,时间太长,就没有下单。既然你们有现货,那我们就在你们这里采购了!今天银行放假,我们转不了账,等明天银行一上班,我就安排财务给你们转账。
林芝笑着说好,又问你们有没有带现金,像这么大的订单,我们要求先支付30%的定金。
这个订单的总金额,达到了262.5万元。
30%的定金,也要七、八十万。
对方说没有带这么多的现
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