备。株城的机关单位、企事业单位，想进货的话，就只能到省城来采购。采购数量多的单位还好，那些只采购一两台计算机、复印机的单位，就比较难了，采购数量太少，省城的商店不送货啊！他们都跑到我们商店来询问，问的人多了，我们才决定到省城来寻找合作的机会。
株城是老牌工业城市，我国中部地区的老工业基地，京广铁路和沪昆铁路在此交汇，成为我国重要的“十字型”铁路枢纽。1984年有21万户人家，总人口90万，城镇人口40万。
像著名的株冶厂、南车集团就座落在株城，各种工矿企业，各类大小国企，数以千计。
李云海前世工作过的梅山县机械厂，和株城的很多企业都有业务往来。
如果能在株城发展出一家下游经销店，那肯定是好事！
这几天，李云海抽空制作了一批宣传资料。
他将商店现有的三款产品，各自做了一个宣传手册，利用电脑排版，再打印出来。
这样一来，客户进店，可以拿这些资料给他们看，一来更显专业，二来也可以弥补导购员推销时存在的不足。
梁五福看了资料后，询问价格，说道：“李经理，我们不只拿一两台，我们是来批发的，你一定要给我们优惠的价格！”
李云海想了想，痛快的说道：“我们的计算机，批发价格是4000元每台，别人拿1000台，也是这个价格。你们能卖到什么价位，那是你们的本事。一般来说，小城市的零售价，应该比我们更高一点。就像花城的衣服，拿到西州来卖，也是要加价的。”
梁五福点头称是。
李云海指着理光牌的复印机，说道：“这款理光牌的全功能高速复印机，我们的零售价是16800元，三台以上是15000元，十台以上，我可以给你12000元每台的价格，这已经是最低价格了。”
他又指了指佳能复印机，说道：“佳能的复印机，速度慢一点，但价格更便宜，十台以上，我给你们做到8000元的拿货价！你们可以卖到11000元！”
李云海的这个报价，可以说是双赢的！
他能赚到钱，而五福商店也有利可图。
梁五福和同事低声商量。
李云海也不催。
他并不焦急。
想拿二手货的话，全省只此一家，别无分店。
而全新商品和二手商品的受众，是完全不同的。
但是，有意愿
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