揣摩状态，从而推断对方的能力。一个成功的谈判者能够有意识地掩饰自己真实的情感和意图，从而达到控制，主导的目的。
夜烬绝就有这么一张让欧阳浔非常欣赏的扑克脸。所谓扑克脸，就是没有表情的脸。因为从前在拉斯维加斯的打扑克牌的经历，他非常会控制自己的肢体语言，尤其是脸部表情。不仅如此，他还会发出假表情信号去误导人。
简单的寒暄后，欧阳浔先提出问句“这个项目之前也有人提出过，但酒店大宗卖的需求很多，基金公司、担保公司，极少的个人投资。买方非常有限。所以项目并没有实施。”
“而酒店资产又具有房产的三个属性地域性、高价值、非标，因此可以说，酒店资产的流动性很弱。而近观眼下的发展，市场的景况还是不活跃，你们为什么非常看好这一项目呢？”
夜烬绝笑一声“欧阳先生，房地产大宗市场最重要的证券化手段，是reits。除此，目前大家喜欢做长租公寓的bs，abs，都有成功的案例。但长租公寓的收益有限、不稳定也是制约行业证券化的最主要障碍。”
“我们这一项目，与您说的有细微的差别，以上您说的，是通过‘共享时权’的房地产投资加区块链的项目。而我们现在的企划，针对的是区块链+房地产投资+酒店运营的方式，来盘活大宗酒店资产。”
“目标还是那个目标。但此次项目而言，抛开政策不讲，这样操作解决了大宗酒店资产的两大痛点第一次的销售变现问题，以及接手方的再次退出变现问题。”
接着，夜烬绝又从区块链技术的三大特征，以及五个合规性考虑，加以总结，欧阳浔十分满意。
“但是每一份权益用一个token来表示，我是十分属意的，夜先生可以更详细的解释一下吗？”
夜烬绝还是没啥表情，稀疏平常的语气解释道“token实质是spv的股权持有协议或者代持协议，token的交易转让，实质是协议的转让变更。电子协议的签约拥有成熟的技术。从失效安全性来说，是十分适应市场变通的。”
欧阳浔十分满意，此次项目商谈一锤定音。项目洽谈成功后夜烬绝麻溜溜就走了，欧阳浔笑着拍拍夜景权的肩膀“难怪你更属意这个儿子，确实比阡陌有想法。”
夜景权谦虚两句，心中腹诽这小子就是太有想法了，我这做老子的才管不住他。
欧阳浔又道“不知令郎有了婚配的对象没有？”
夜景权也回答不上来，很圆
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