苏宛平见赵昱终于理她了，她也不再沉默，直接将分销商会的行销的手法说了，赵昱一听，一脸讶色。
贾淳却是很欣赏，他一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的，当时他是不信的，但是事后同身边的管事说了，几人一讨论，才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑，居然还懂得“将欲取之，必先予之”的方法。
赵昱拿起茶杯喝着茶，心里却在盘算，苏氏这门生意为何要这么做？表面上看起来，正常人都看得出来，这些分销商是只赚不赔的生意，可是细细一想，却觉苏氏有眼光，能得到好布料，这个时候找这些分销商，并调动他们的积极性，转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。
这样的手法极其可怕，她完全不必自己开铺，便有不少布商愿意为她去奔波，而且她不必管束这些人，也不必养着这么多的管事，看似是合作的关系，实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。
而她给出的条件的确诱人，分出一级分销商，这一批人就成了她免费的管事，而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的，可是细细一想不也是这苏氏的门下的。
她将同行相忌，做到同行相依，扭成了一股绳子，却全部只奔着一个利益而去，此种行商手法，堪称神来一笔，便是他与贾家家主也不曾想到过。
赵昱放下茶杯，忽然开口：“时夫人好手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”
苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。
贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他
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