杯对罗里恒说道：“大国这个马屁拍的我很是舒服啊。”笑着一饮而尽。
李大国没有吃菜又端起酒杯迎向罗里恒：“罗总是师傅的大内总管，公司大大小小里里外外事情处理的井井有条，保障得力，我们在外才能攻无不克战无不胜，敬罗总！”
“李经理过奖了，我只是把本职工作做好而已。”
罗里恒谦虚回了一句，对孙刚正笑道：“你这个销售学生很会说话，与外人打交道就是要这样的人啊。”
“大国，广东那边进展如何？”三人又合碰了一杯，孙刚正问起了广州城投的单子。
“已经联系好了，下周二跟他们城投的蔡总进行二次谈判，主要是设备的性价比、质保方案以及付款方式，我想向师傅要一些政策，因为广州城投是南方市场中珠三角一带比较著名的建筑企业，在业内的口碑和声望都不错，拿下他对公司进军南方市场有重大战略作用。”
“你具体的说一下什么想法。”
“我请成本部着手再测一下这批设备的成本，再请市场部测算一下如果这批设备成交后所带来的广告效益，再折合成多少广告费，我的想法是我们报价的底线就是成本价，一旦成交，相当于我们免费做了一次长远的广告。”
孙刚正点点头又轻微摇摇头：“话是这么说，但是生意就是要合理赚钱，不赚钱的生意我们没法向集团交待啊。你知道的，集团做事方法一是一二是二，这一单归这一单，广告费归广告费。”
“所以难题我不是找到师傅您给想办法嘛，何况我是为公司大局考虑，而且据我了解价格不是主要因素，我们的主要竞争对手是五一重工，他们的价格远远高于我们，价格我会尽量往公司要求的利润点靠，那质保维护和付款方式的谈判中就会给对方尽量让步。”
“质保可以让步，到时候把广告费拨一部分来填，付款的话按照他们走吧，公司资金充足，这点主我还是可以做的。”孙刚正大手一挥气派十足。
“太感谢师傅了，正式签合同之前我再跟您汇报。”
谈完了正事李大国频频向孙刚正和罗里恒举杯。
“大国啊，你带的几个人中你比较看好谁以后能接你的班啊？”
“我比较看好林文峰，这小子除了脸皮薄一点，其他素质都过硬，最主要是他虽然没有什么特别的优点，但是没有什么明显的缺点，这也可能就是他唯一的优点。”
“这么说来，这次广州城投的单子他会和你一道去谈判了？”
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