人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？”
“托你的福，你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”
“你说我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。”
“那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”
刚娃话题一转，说：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。你看咋样？”
刘老板摇头说：“你的价格高了，我们销售就困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场上已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。”
“这样，”刚娃想了想说，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？”
刘老板想了一下，说：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。”
刚娃犹豫了一下，说：“好吧，少10元就10元。我图的是我们长期合作。”
于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。
等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃：
“你们工厂是不是每次批价都不同？”
“是的，”刚娃点头说，“因为我们是小本经营，每次进货的成本都不一样。”
奋强又问：“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价？”
刚娃老实告诉奋强：“我们对人民商场的销售不一样，对它们的批价要高很多，不是经常调整。走，我带你参观我们的生产车间。”说着刚娃带强哥走进生产车间。
刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器，它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧，他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问：
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