理了一下手头几个项目的情况就跟着进了会议室,一进会议室便感到气氛有些异样,扫了一眼之后,竟发现廖广志和销售总监胡杨坐在大会议桌的一头。如果我记得不错的话,这是自我进公司后第三次见到廖广志。在我进公司后不久,廖广志便给小凡请了别的家教,从那之后我就再也没去过他家了。
会议议程如往常一样,先是由各项目经理汇报各自负责的项目情况和下周的工作计划,之后于海做部门工作总结。于海的总结之后,例会并没有照常结束,他顿了一下,转头向廖广志说:“廖总,您讲两句吧。”
廖广志先讲了几句大家辛苦、我代表公司感谢大家之类的客套话,接着话锋一转,说道:“中国的软件业已经进入一个高速发展期,一方面,我们面临着前所未有的机遇,另一方面,国内的软件企业如雨后春笋一样冒出来,胡总做过统计,仅去年一年出现的财务软件公司就有十多家。”
胡杨补充说:“十二家。”
廖广志点了点头,继续说:“这只是我们知道的,不知名的小软件公司更是多如牛毛,甚至有的一两个人就敢打着高科技公司的旗号去蒙人!而外资企业也开始关注中国市场这块大蛋糕,大家都想来分一杯羹。从这个角度来说,我们又面临着前所未有的挑战。这两方面造成的直接后果就是,一方面我们的订单数量在不断增加,而另一方面,我们的市场份额在逐渐萎缩。形势很严峻啊,同志们!逆水行舟,不进则退。这就好像轮盘赌,如果我们不能在这一轮中胜出,那么我们就会在下一轮开始的时候被淘汰,没有中间状态!那么,怎么胜出?第一,我们要完善自己的拳头产品,把自己的财务软件做好,打好根基,争取更大的市场份额。但我说,这只是被动防守,还不够,我们还要主动出击,不但要防着被别人打到,还要抽冷子给对手一拳,最好是一拳就把对方撂倒。”
听到这里我们都笑,廖广志也笑,接着说:“但我们在软件行业中还是个小弟弟,即便是拿我们的财务软件跟国外那些软件巨头比起来,也差了好大一截。所以达到一招治敌的境界还有很长的路要走,要实现这个愿望,不是靠我廖广志一个人,也不是靠公司的几位老总,而是要靠在座的诸位,要靠大家的努力!今年公司给市场部下了几个硬指标,其中一个就是要拿三到五个非财务软件类的单子,说实话,下指标的时候,连我心里都没有底,因为我们一没有产品,二没有行业背景,拿单子的难度可想而知,但市场部的同事做到了!他们只用了不到一个月的时间就拿下了第一单
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