如战场，所谓“知己知彼百战不殆”，如今我非但不能知彼，甚至连已都不知道，注定是要败下阵来的。
显然是我的沉默让对方有些不安，孙超警觉的问了一句：“这个问题很难回答吗？”
我想不到什么好的说辞，只好老老实实的回答：“实在抱歉，这是我头一次接广告，我也不知道应该是什么价位。”
孙超沉默了，片刻之后，他说：“你是导航网的负责人？”
我苦笑着说：“算是吧，就我一个人。”
孙超直言不讳的道：“我谈了几十家网站，头一回碰到像你这样的，你就不怕谈崩了？”
“怕。”我实话实说，“可是我说的都是实话。”
孙超笑了：“你还在读书？”
我奇怪的道：“你怎么知道？”
孙超没有回答我的问题，却说：“不是要你耍诈，你应该掌握一定的谈话技巧，比如我刚才问你报价，其实你完全可以跟我说，回头把报价方案发到我邮箱里。这样回答是不是更好？”
这样的回答既不用撒谎，又会让客户觉得我做事沉稳，的确比我的回答高明太多！我心悦诚服的道：“多谢指教！跟你学了一招。你看广告的事……”
孙超沉了一沉才道：“这种新药是公司今年的重头戏，凡和这种药挂上钩的事，都是慎之又慎，像导航网这种情况，即便我这儿通过了，头儿也不会批，所以……”
孙超说到这里就打住了，我忙道：“没关系，希望以后还有合作的机会。”
孙超道：“一定会有的。对了，你叫什么名字，留个电话吧。”
“我叫黄帅，黄帝的黄……是黄帝炎帝的那个黄，元帅的帅，我没有电话，有事你就发mail吧。”
孙超笑着说：“我记住了，黄帝的元帅－－黄帅。那就先这样？”
“好的。再见！”
“再见。”
虽然这次电话并没有达到预期目标，却也并不是一无所获，最起码我看到了自己的不足，同时也看到了导航网的希望，知道接下来该做点什么，这已经足够了。挂了电话，我有些迫不及待的奔向机房，一边走一边整理着思路，连日来笼罩在我心头的阴影被冲淡了许多，脚下也轻快起来。
我在各大论坛找了一些关于网络广告的资料，并认真分析了许多大型网站的广告模式，总结出了几条规律和经验，最后我找了一些与导航网规模差不多的中小型网站，不管对方做没做过广告，我都给管理
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