否则您就卖给其他公司吧。”约翰有些懊恼,谈判开始不到五分钟,他就将底牌摊了出来。
“约翰,一条步枪的成本大概是十四美元。军购价格会低一些,算二十五美元好了。而美国有十几万的陆军等待着换装,也就是说,你们会因为这款步枪得到几百万的收益。这是次要的,改装后出售给平民,还有海外销售,授权生产等等等等。你觉得,五十万的价格足够么?”
约翰来之前,特意调查的何绍明,他必须要了解谈判对手。他知道,何绍明不缺钱,几个月后微星一上市,何绍明就会成为一个新的亿万富豪。所以他打算靠人情牌取胜。此时,这张牌用上了。约翰不停地对马汉上校使眼色,示意其出言帮助。
可是,正如马汉自己说的那样,他不适合做说客。
“五十万确实有点低了,刚刚没有算海军陆战队,还有民兵。”
此刻,约翰恨不得撕烂马汉那张嘴。碍于何绍明在面前,只是愤恨地瞪视着马汉。
“咳~”马汉似乎记起了他的职责,略有些尴尬地咳嗽一声,又道:“不过,能不能获得军购还是个问题。何,你不能把假设当成现实。我看,再加上十万美元好了。”
“这样,我有个提议。我给你们授权,每生产一条步枪,付给我三美元的专利费,你看怎么样?”何绍明显然不同意马汉的提议。春田兵工厂,那可是美国政府控制的武器生产基地。有着政府背景,还有优秀的产品,得不到军购?开玩笑呢吧。
何绍明的提议很苛刻,但也不是不可接受的。起码,不用一次性地付出大量的现金。也许经过讨价还价后,会降到二点五美元。这样一来,春田的利润也可以保证。
约翰李默默考虑了一会,道:“这件事超出了我的能力范围,我会把情况汇报给公司,让公司来决定是否同意授权模式。”
三人又聊了一些奇闻趣事,十几分钟后,二人便起身告辞。临出门前,马汉上校不吝对何绍明的赞赏,并表示他会在旧金山逗留一段时间,回头会再来拜访。
“又是一笔大收入啊。”回到重新改造成书房的房间,何绍明有些兴奋。要知道,毛瑟步枪经过改良后,一直应用到了二战结束,包括它的姐妹以及变异弟兄,全世界一共生产了上千万只。一美元合二两白银,如果能完成这笔交易,何绍明会在以后的日子里,陆续收到上亿两白银的收入。
想到这,何绍明兴奋地跳起舞来。作为一名舞蹈爱好者,他喜欢用这样的方式表达内心的喜悦。
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