与他们价格相同，咱们也有优势！不过咱们毕竟刚开拓市场，建议价格低他们一点。”
刘建将话说完之后冲陈树微微一笑，示意自己说完了。他们几个坐的位置，刚好轮到李志清了，也就没有再看别人。
“期初咱们账上一共注入资金三千万，扣去水、电、检修购买配件以及工人开支之外，付给昌黎恒兴一千五百万，发达煤业一百六十万，电费预交三百万，账户大数还剩整一千万。”李志清简单的介绍了一下账目情况。
“我这边这几天一直紧盯着坯料厂子的行情，今天让厂子发过一千吨来，明天再发一千，后天也是一千吨。等咱们试轧之后，咱们在给他们三天量的预付，正式轧钢之后每天都是一千五百吨，不足的量咱们再从坯料商手里拿不带票的。”
“这一块儿我这几天也考察过了，有不少大的坯料贸易商，如果市场好他们一般加价10-20块钱，市场不好一点不比厂家高，甚至会便宜10-20。而且他们的优势是做送到，都是货到付款，这就延缓了一天付款时间。”
“如果是这样的话，我觉得咱们有必要把厂子协议量压缩一下，从下个月咱们压缩到一千吨，其它量咱们从坯料商手里调剂，尤其是可以根据市场行情把握！”陈永平说道。
“刘建觉得陈处长说的这事可行么？”
“可行！这事我们沟通过，现在毕竟咱们是刚刚建厂，资金是咱们的第一难题，而现在成品钢和坯料之间的差价很客观，完全可以这样操作。”
“前两天我还在吴哥考虑全额预付款的事，就是客户打预付款二百万，我给他每吨优惠三十，打预付款一百五十万，我给你二十的优惠，一百万优惠十元。预付款用完算一个阶段，毕竟现在咱们缺钱，这样就等于用他们的钱轧钢，咱们变相的付了利息，还开拓了市场。”
“这个方式有诱惑力，关键问题在于咱们是新厂，他们都不放心，没人敢打预付款。估计咱们真正开工连续生产一周以后，肯定就有带头的了！对于丰润那几个有实力的商贸，超不过三天就能拉够量。”
刘建说完之后，陈树心里也在不停的考虑这些问题。因为这个方式非常适用佛山这一地区的客户，可以让他们得到更大的实惠，毕竟他们发货都成批次发货，每次发货量都上千吨！
“考虑的很周全，收预付款的事情等咱们库存稍微多一点再考虑，咱们现在资金不足，必须让公司资金快速周转起来。至于给咱们本地商贸优惠，你自己决定就可以了。”
本章未完，请点击下一页继续阅读！