二十号早上，陈树、何文龙和赵小利一块儿出发，刚好赶在会议召开之前到达。这次会议由总经理主持召开，具体协议公布之后，协议户只需确认自己能否接受京西钢铁的要求即可。
然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容，更不知道协议签订的方式，也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数，就等于站在了统一起跑线上，唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢，有非常成熟的客户群体和市场经验。
会议开始之后，京西钢铁的领导先是一堆客套话，对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍，这一部分是由马明伟来主持，最后是介绍协议的内容及合作方式。
“因为咱们公司H型钢部刚刚成立，而且还没有完善客户群体，这需要我们去开拓，需要我们共同努力。为了保障大家的利益，也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来，咱们采用协议户的形势。”
“首先保证每月一千五百吨的协议量，而且必须是预付款的形式完成，也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的，最少准备五百万的预付款，并于这个月月末结账前办到我公司账户。”
“协议款未能到账的，将视为自动放弃协议代理权；发现串货、协议户合并骗取协议量的，将视为违约，最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段，咱定京、津、冀三地代理商，其他区域暂不设置代理。”
“为了保证公司正常生产，完成当月协议量的客户，均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作，协议款需今天办到我公司账户，如有未能解释清楚的地方，可随时提问，下面开始发合作协议！”
在马明伟上面解说的时候，下面依然和安静，此时协议开始下发的时候，顿时议论起来，因为真有人筹集不到五百万的底线额度，已经开始发愁了。
“今天公司为大家设立了接待午餐，欢迎大家到餐厅用餐。协议款到账的客户，请在协议上签字盖章，并留下自己的联系方式，公司会统一调配货物配送。不过我们接到的协议量达到公司预计产量时，就不再接受后续协议，还请大家早点做出决定。”马明伟看到协议陆续发到大伙儿手中，又补充了几句，也可谓是一针强心剂。
“真狠，这得圈多少钱啊？自己轧钢挣钱，还不用自己的钱购买坯料！”何文龙对陈树说道。
“是啊！现在H型钢市场非常不错，这才有这种形式出现，这要是过几年H型钢厂
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