整个会议过程，王紫兰没有一点紧张的感觉，所有人的发言她都在不停的做着笔录，现在领导让她发言了，自然也就需要将自己的缘由陈述清楚，没必要非得驳斥谁，或者与谁争论。将笔记整理好，顺便将陈树给自己的工资方案拿出来，做好了准备才开始发言。
“我做为升华钢管贸易的总经理备受指责，让我的员工因为工资备受争议，首先是我这个总经理做的失职，没有给各位解释清楚，给董事长说声对不起。但我要说的是，这些指责和争议毫无道理，也没有争论的必要。”
“首先要说的是我们是贸易公司，我们成立的初衷是为了赚钱，而不是计算该给业务员每吨提多少钱、开多少工资。如果哪个业务员一吨货能给公司赚五百，我一吨给他二百的提成又何妨？我们不怕业务挣钱多，因为他会给公司赚得钱更多。”
“其次就是贸易公司的独立性与水平对比；不要用厂子的眼光看待商贸公司，如果用厂子的提成比例去做贸易，那就只有一种可能，死！我们只能用独立的眼光去对待，与同行业对比来考量一个公司的发展情况。”
“再就是公司提成的制定与补充；现在的提成制度只是陈树的最初想法，也是按着这个思路执行的，这个提成制度初衷是刺激那些试用期的新员工，尽快渡过试用期，尽可能的用心工作，早一点转入正式工作状态。”
“我们要马跑得快，还不肯给马吃好的草料，你觉得可能么？我明确的告诉员工，我们不差他们这点提成，关键是不是用心的工作，能够给公司创造多少价值！”
“之所以说是初步提成方案，是因为我们的提成比例与其他商贸还有不小的差距，所以后续的补充就是考虑到员工的稳定性。凡是工作时间超过半年以上的员工，提成水平将会调整的到与其他公司齐平。”
“也就是将基础提成提高到2元/吨，1300-2000吨的提高到2.2元。咱们商贸刚刚起步，无论是客户群体还是业务水平，与其他公司还有这非常大的差距，我们能够做到现在的水平实属不易，都开那一点儿工资又算的了什么？”
“我们需要的是公司得支持，而不是无端的指责。如果谁觉得自己有能力以厂子的提成水平把商贸做好，我立刻让贤，绝对不会阻拦那些愿意为公司发展出力的人……”
王紫兰不但把公司的情况说清楚了，同时也彻底的将无端指责摒弃在外，又把新的提成方案当众说了出来。每个月的报表都会送到董事长那里，对商贸这边的盈利水平一清二楚，甚至
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