含笑，这说出来的话却是如此场面，掌柜的急忙堆笑说道：“哪里哪里，李大官人这是嫌少啊！”
这不是少，是太少了！
赵小年不由看看李大官人，看他如何说。可是李大官人却不说话，依旧笑眯眯的坐在那里，平淡的看着王掌柜的眼睛！
被他看着的时候，王掌柜像是有些紧张，不由松松衣衫，拉拉衣领，甚至还不由自主的咽咽吐沫。
商场如战场啊！
立刻反应过来了，他这是拿到宝贝了，舍不得放手。如何用最低的价格购入，是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少，其实大家心里都有底，只是在谈的时候，还要看个人能力和定力。
明显，在这种时候，王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习，尤其是在保险工资这么久的历练之下，与人交流之间的细微变化，每一次都可以体现出客户的心理状况，以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来，仅仅这一照面的步骤当中，李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机！
高手！
绝对是高手！
看似平淡不惊的第一步交涉中，王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后，因为太过兴奋，还是露出了一丝破绽！那就是他不该张嘴咬上一口的！
赵小年大致懂一点，红宝石属于刚玉，其硬度仅次于金刚石，所以，判断红宝石的成色，最基本，最原始的方法就是和金子一样，张口咬，身体的部分接触是最敏感的，牙咬，舌头舔，看似恶心脏污，却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
就是这一咬，就已经让李大官人判断出，他这是志在必得的！以致于后面虽然有还给他，假意不买，想要压价的行为，却并没有让他上当。反而，李大官人看似露了怯，表达了急于想要卖出去的意思，但是在听到价格之后，李大官人的回话却非常果断，表明，自己要离开。
如果真出了这个门，这宝石可就没了！
这并不是最重要的事情，因为最重要的事情，或者说，这个问题，李大官人没有回答，而是把它，又一次抛给了王掌柜！
什么事？
那就是这红宝石，到底卖多少钱合适？
或者说，
王掌柜再出一个价钱，这个价钱将会是一个相对比较合适的价格，而并非是一个信口胡诌的价格！
所以，王掌柜才会紧张，因为这个价格一旦给的不合适，这桩买卖很有可能就告吹了。这
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