和东京城里的其他小贩子一样，也许敬畏你是个当官的，但并不会因为自己的身份和你差距太大，便害怕你或是怎么样。
大概是因为京城里当官的人多，人家见得也多，何况人家也不过是个做点小生意糊口的小贩，没有必要害怕你，所以待人接物上略微显得轻浮了些，却讨人喜欢。
杨怀仁回想起当年何之韵故意整自己的时候搞笑的一幕，不禁莞尔，笑问道，“你这糖葫芦怎么卖的？”
小贩子很机灵，也是懂得看人下菜碟的道理，知道像这种当官的也不差几串糖葫芦的钱，而且往往这种人一次买的多，大都是带回家给家里女眷和孩子们吃的。
本着薄利多销的初衷，他笑着答道，“小底卖的价钱绝对实惠，单买的话三文钱一串，买的多呢，可以算您十文钱四串。”
这价钱和他刚才吆喝的价钱一样，并没有什么新鲜的，不过小贩故意压低了声音，表情鬼鬼祟祟地似的又补充了一句，“大官人一看就是要的多的，小底可以算您十文钱五串，怎么样？就当是今天的开张买卖了。”
杨怀仁心里笑了，这倒是个精明的，听起来好像他自己把价格降了五成，明显是赔本赚吆喝了，可实际上他这种小吃生意，更注重走量。
古代这种做生意的小贩子其实很早就明白一个简单的道理，他们这种小买卖，成本本来就不高，自己的手艺和力气其实也值不了多少钱，只有把销量搞上去了，他们最后赚的钱才真的多。
尽管这样贬低了自己的手艺和劳动力的价值，但最终结果是人家多赚了钱，即便多干一些活累了一些，他们也是觉得值得的。
说实话杨怀仁心里是非常欣赏这个年轻的糖葫芦小贩子的，要手艺人家有手艺，这个年纪就出来赚钱养家，凭着劳动来赚钱，比起那些游手好闲的纨绔子弟和整天瞎晃悠的地痞无赖们，人家算得上是当代的五好青年了。
也不要觉得冰糖葫芦制作简单，就觉得小贩的手艺并没有多少技术含量，没有足够的时间成本，看似简单的手艺也并不是那么容易练就的。
就说这些山楂果儿，京城近郊的山上就有的是野生的山楂树，可并没有多少人肯下力气去山上打了山楂回来卖钱。
而且杨怀仁看了他刚才制作的步骤，这些山楂果都是去了核儿的，可以说人家用了心，也下了力气。
杨怀仁还想到，虽然之前冰糖葫芦并不算是皇帝葬礼期间的禁忌，但想来红彤彤的山楂果也不像是能当街叫卖的东西，因为冰糖葫芦看起
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