从里面出来了几个人，看着并不像是出来打仗，而是来交涉的。交涉的人在两边来往了好几趟，赵谦他们就在寒风里面矗立了三个多小时。就在天色开始昏暗之时，潼关大门终于打开，有穿着不错的家伙带着部队走了出来。潼关守军投降了。
这下赵谦大为讶异，他想象中的蒙古军应该是骁勇善战的军队，即便不是宋军的对手，也不至于就这么直接投降才对。然而事实就是如此，赵谦觉得自己之前对战争的想象就这么突然间发生了巨大的变化。
晚上的时候部队驻扎进潼关，大家看着对投降的两千多蒙古军非常客气，心里面还是非常提防。此时赶到潼关的宋军也不过一千多人，所有宋军都在值守。赵谦此事终于有机会靠近此次带兵的先锋营营长，他问道：“宋营长，蒙古人怎么怂了？”
宋营长见过赵谦，便低声答道：“这些人都是汉军，没几个蒙古人。按照蒙古人的规矩，只要反抗，不管之后是战败或者投降，就一定要屠杀。这些人见到我们摆开架势要攻城，为了活命，自然投降了。”
“可我们不是蒙古人。”赵谦指出了问题所在。
“黄河战役之后，蒙古人觉得我们比蒙古人更能打。自然觉得我们比蒙古人更凶狠。”说到这里，营长又压低了点声音，“我们不屠汉人，但是对敌人也不会放过。”
身为一名排长，赵谦的工作就是服从命令，更高级别的工作并不是排长要做的事情。现在听了营长的讲述，他只觉得背后有些发凉，却还是觉得这安排其实也有道理。就在此时，见到远处有人队伍举着火把向潼关而来。应该是宋军的队伍。
“看好城门，小心戒备！”营长喊道。
经过了几秒钟的讶异之后，赵谦突然想起有关细柳营的故事，心中忍不住暗自感慨。所谓治军严谨，老爹赵嘉仁也讲过。说起来道理很简单，就是实事求是，按照规律行事。所以在没有准确判断出远方来人到底是谁之前，需要的就是这样的谨慎。
然而赵谦发现自己虽然懂得这个道理，思绪还是跳过了实际判断这一关，而是根据队伍前来的方向，以及打着大量火把的行动，很自然就判断对方是宋军。然而部队给赵谦这些军官进行教育的时候反复讲过，“兵凶战危，绝不能想当然。不管是敌人或者是友军，战场上需要的只是实际验证。经过验证是友军，那就进行下一步。经过验证是敌军，还是进行下一步。”
亲眼见到营长的反应，赵谦平生第一次觉得打仗也是门学问。前来的果然是友军，经过验证
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