了高高的门槛。
在海津的科技一条街，鞍山西道上，在上京的中关村，在粤州，在上海，售卖盗版盘的小贩们此起彼伏的喊着：“最新一期微硬软件合辑，第一次推出教育版软件，各位同学、老师，走过，路过，不要错过！学生证、教师师证可以五折购买，只限本人，一人一次机会。”
购买软件光盘的主力军，本身就是学校学生或者老师居多，推出这样的优惠，对于张毅来说，确实是少赚了不少钱，但长远来说，好处多多，这也是对自己以后声誉的一种保护。虽然，现在的破解软件不触犯法律，但是，名声上，毕竟不好。
在他心疼少赚多少钱的时候，催货的电话却此起彼伏。
他心里思忖道：“不对呀！每次生产的光盘数量，是依据上一次的销售数据，怎么这一次，几乎每个省的经销商都在催货呢？”
有比较熟悉的经销商，直接打电话给他，交谈后，才知道了缺货的原因，以前过高的定价，其实是抑制了销量，毕竟，学生和老师也不是有钱人，每月可自由支配的钱还是有限的，掏出150元来购买软件光盘，对于90年代的学生和老师，都是一个负担。
现在呢，教育行业五折的价格，一下子引爆了购买的欲望，销售数量更是爆增了好几倍。
没干过销售的张毅，第一次领悟了价格和销售的关系，本来以为会少赚钱的，结果，销售量的爆增，带来的利润远远超出了之前的。
教育版虽然便宜，但是却有很多限制条件：首先，必须有学生证和教师证；其次，必须在一张专门的登记表上登记名字和工作单位、通信地址等信息；并且，一人只能购买一次，不能重复购买。最后，也是最让人郁闷的，只要联网的电脑，所使用的网络IP地址段，不是教育网专属IP地址段的话，软件就会自动降级锁定为普通版本，不能再享受全功能版本带来的各种强力功能。
相对于享受到的折扣，填写的个人信息，对于购买者而言，就微不足道了。销售者特别说明了，通过这些信息和地址，有时候会给客户寄送一些惊喜。所以，信息最好是真实的。
推出这项政策，销售代理商觉得很麻烦，是比较抵触的，但软件光盘的销售政策，绝对是张毅一个人的一言堂，推出的政策，只需要遵守，不需要意见。否则，你可以放弃成为代理的权益，后面还有排队等着想成为代理的呢。
再说，批发的光盘都是统一价，只有有了这些信息，代理商才可以拿到差价的返利。而返利可以直接抵
本章未完，请点击下一页继续阅读！