黎静珊的一颗心又提了起来，面上仍镇静笑道，“这是自然。我相信，为了绣庄的利益，为了咱们将来的长远合作，大掌柜也不会亏待了我去。”
大掌柜道：“你为我们提供的图样，绣庄可以跟你按利润分成，但是只能按毛利润，而不是按净利润来，算两成半给你。”
不但利润减了半成，还是按没刨去成本的毛利润计算。这个价位的心理落差有点大。
黎静珊刚要开口分辩，大掌柜抬手制止了她，继续道：“黎姑娘且听我所说，你的绣图确实新颖有趣，只是这图案简单易懂，成品出来没多久，其他秀坊就能按图索骥，仿出大量绣品来也不是什么难事。到时候本店的销量自然回落。”
大掌柜目光炯炯地盯着她，“所以说，这些绣样只值两成半的分成利润。姑娘若是嫌少，咱们只能请你另寻高就了。”
这话里的意思，若是不同意，那黎静珊连在这里寄卖绣品都不行了。
黎静珊在心底叹了口气，她如今毫无谈判的资本，即使心中不满，也只能接受。她想了想，又提出一个要求：“若是我从贵绣庄接的绣自己作品的活，要按寄卖的价格计件，并且收件即付货款。”
大掌柜精明的眼中露出一丝笑意，“小姑娘倒是挺会想，我看过你的绣品，绣工挺精致的。行吧，这条我可以答应你。”
黎静珊露出释然的笑意，“成交！”
大掌柜见谈妥了最大的利益问题，把其他细节交代张巧言去处理，就离开了绣庄。
张巧言这才上前来笑道，“我今日算是开眼界了，敢跟咱们大掌柜讨生意的人不少，但凭着一本画本子就敢与他讨价还价的人，你是第一个！”
“姐姐休要取笑我，”黎静珊伸出手给她看还在微微发抖的指尖，“你看我到现在，手还在发抖呢。”
张巧言一看，果然如此，撑不住笑道：“你这妮子，连我也唬过去了，也算是本事。”
她把一些图样的要求和交货、收款的细节跟黎静珊解释了，双方确认后很快签妥了合作文书。
黎静珊离开的时候，已经拿到了第一笔端午图样的分成——三两银子。黎静珊路过市场的时候，再次进去割了几两瘦肉，买了些吃食回家。她迎着沉落的夕阳，露出温暖的笑容：钱总能越挣越多，日子也总会越过越好。
她走过书堂的时候，正好遇上学童们下学回家。她又看到黎静玦那小小的身影，从书堂的窗边猫着身子悄悄退出来。
黎静珊
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