组合拳,如果我现在告诉你,你能保密吗?你能不撇开我自己去做吗?”
赵国翔义正言辞的保证道:“当然能,我是做技术出身的,一是一二是二,绝对不会搞什么当面一套背后一套的,不管你的计划我认为可不可行,都只会烂到肚子里。”
吴旭当然不会轻易相信别人的口头保证,不过他也不在乎:“嗯,其实你听了自己去做也没什么,具体的操作步骤和细节我也不会说得太详细,自己重新建立一个视频网站也不是难事。”
吴旭开始说自己的计划:“首先,是会员免广告,这个功能奇异视频最先开始做,后来其它视频网站也在跟进,目前看来效果不是很好,会员转化率很低,但是免广告是会员最基本的权益,这是必要条件。”
强调了免广告作为会员最基本的权益后,吴旭接着说道:“其次,大部分内容所有网友都能看,只有重要内容才是会员专属。举个例子,以我们工作室的动画为例,一季十二集,如果我们让免费用户只能看前十集,会员才能看最后的两集结局,你觉得怎么样?哦不对,一开始就这么搞可能太过分了,暂时先让免费用户可以看全所有内容,但是像什么番外篇、特典、剧场版之类的只有会员才能看,这样你觉得呢?”
见芮莱和赵国翔都陷入思索之中,吴旭稍微停顿了一下,才继续说道:“最后,是给会员用户一个优先权,比如一部电视剧,在网站上线以后,会员可以一次性看到所有内容,只要有时间有精力,完全可以连续看个一两天把整部剧几十集的内容全部看完。而免费观众只能每天等着网站解锁以后看个一到两集,你们觉得如果剧集够精彩,非会员用户会不会为了追剧而充值会员?”
说完以后,吴旭就安静的喝着茶,由得赵国翔在那里慢慢沉思,倒是芮莱只是稍微想了想,就觉得吴旭的计划可行性非常高,双眼放光,恨不得立刻开始实施。
经过长久的沉默和思考后,赵国翔才有些不甘的说道:“……这,吴总您果然是有一整套计划啊,虽然还是有些看不清前景,但不得不说,您确实已经说动我了。”
“那么股份和控制权?”芮莱立刻追问道。
赵国翔也渐渐想明白了,吴旭的办法不管能不能成功,至少是一条可行的路子,总比他们原先这样跟着巨头拼命烧钱的做法更有机会。
“没问题,但是我们以前融资时给出的股份是AB股,你们现在要控制权,股份价格就不一样了。”不再犹豫后,赵国翔做事也喜欢干脆利落的风格。
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