转嫁给赞助商。”
“嗯，第三点呢？”
“市场风险，比如欧债危机，希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动，转嫁风险。”
周不器失笑，连连摇头，“真是如意算盘，球队不愿意承担风险，赞助商就愿意承担了？这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛，会加剧赞助商的评估难度。”
这就是典型的互联网思维了。
传统的商业思维，是想办法从用户身上尽可能多地赚钱，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解用户，要以用户的利益为考量。
为用户考虑得越多，用户越受益，双方的合作基础就越牢固，就越有竞争力。
周不器接着说：“曼联跟奔驰的赞助合作，我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益，就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了，可是曼联和奔驰合作期里的友好关系，以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声。有了这样的基础，就会有更多的商家抢着过来跟曼联合作。”
所以说专业的人干专业的事，这话一下就说到了劳伦斯的心坎里，“对，就是这个意思，任何的商业行为，都一定要有竞争。没有竞争，就要创造竞争。曼联为赞助商创造了最好的赞助环境，就会有最多的赞助商过来赞助，竞争越激烈，成交价就越高。这才能够最大程度地保障曼联的利益。”
陈文昊道：“对，所以我们应该主动地降低合作门槛，通过跟奔驰的合作，让全世界的赞助商都看到曼联的诚意。”
“你们的意思呢？”
“只签约2年！”
“不！”
周不器摇了摇头。
劳伦斯赶快道：“那就3年吧。”
周不器道：“不，我的意思是可以进一步的降低门槛。曼联的赞助费用世界第一，赞助风险很大，每次合同只签1年，让赞助商去评估赞助效果，再决定接下来是否续约。”
“这……”劳伦斯有些担心，“所有风险都由曼联自身来承担了。”
周不器道：“风险越大，收益就越高。越是短期合同，竞争性就越强，现在只有奔驰这一家赞助商，是因为更多的巨头公司没有了解到曼联的决策改革。把消息放出去，就说曼联的球衣赞助广告合同，愿意每年一签，让大家都积极报名！”
本章未完，请点击下一页继续阅读！