周绍宁对他也足够多的信任，“不能和NTT合作吗？”
周不器道：“NTT可以卖咱们的手机，但是NTT不会和软银合作。而且，NTT是巨无霸，是行业的领导者。就算软银向NTT开放了iPhone的代理权，恐怕NTT也很难接受Top2的安排，除非苹果出面。NTT有行业话语权，可是KDDI没有。如果只是跟KDDI合作，就不需要跟iPhone捆绑了。”
“这样就好。”周绍宁松了口气，随即又担心起来，“没有NTT的市场，一旦NTT全力推动三星，还是会形成很大的竞争压力。”
周不器道：“软银这边提供的数据，在智能手机的销售市场里，NTT的份额只有20%。只要拿下了软银和KDDI的Top2选择，两三年内可以压制住三星。”
“确定了？”
“嗯。”
“行，跟苹果这边达成了统一，我会去东京把这件事处理好。”
“跟苹果的条件怎么样？”
周绍宁笑着说：“挺好的，除了捆绑的条款他们不答应，其他的基本都能接受。估计跟你说的一样，苹果也是对谷歌和三星很不满，想跟爱斯达合作，给谷歌上眼药呢。”
“都有哪些？”
“专利费下降了，每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”
“哦？”
这倒是意外之喜了，不在周不器的计划之内。
周绍宁却很关注，因为这关系到Aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价，要是还要额外支出许多衍生费用，爱斯达的损失就太大了，他笑着说：“教育优惠条款，每一部在校内团购中出售给大学生的手机，专利费只有1美元。”
周不器挺满意，“苹果对教育的支持力度还是挺大的，还有吗？‘说明书’项目怎么样，能进苹果的官方零售店吗？”
“能！”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品，所以在讨论的时候表现得很坚决，“不过，苹果的要求很高，有说明书可以，但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计，成本我们来负担。”
周不器笑道：“只要不干扰说明书中App的推荐榜单选择就行，这是好事！”
(本章完)
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