电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。
跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。
他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，把手机卖出去。
所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的利润会更多。
周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在谈。
听着翻译的沟通，他颇有感慨。
难怪日本的传统手机产业不想变革，不想创新，不想引入外来势力……这特么是吃得盆满钵满啊！
在手机市场，他们可以为所欲为，想怎么赚钱就怎么赚钱。
比躺着赚钱还容易！
这种情况下，他们当然不想变。
难怪孙正义会被骂成卖国贼了，这是一脚踢翻了他们的金饭碗。
至于NTT开出的两种合作方式……
肯定是第二种。
软银是紫微星的投资人呢，Aster手机必须要在软银旗下出售。
上午谈。
中午吃饭。
下午谈。
到傍晚的时候，合作方案就基本敲定了。
NTT采购30万部手机，议定单价是502美元。同时，紫微星日本的各项互联网服务，对接到NTT的运营网络体系之内。
日本第一大运营商，拿下！
谈判还算顺利。
双方你情我愿，各取所需，一拍即合。
拿下了NTT，接下来就很容易了。
第二天上午，又去跟第二大运营商KDDI谈，条件差不多，细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部，单价是498美元。
下午才去见软银。
孙正义现在意气风发，志得意满。红光满面的样子，跟新郎官似的，脸上的笑容怎么都掩饰不住。
他的这波战略规划，真是太成功了！
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