如何建立这种关系？也简单，首先是给他们好处，这次给经销商返点就是告诉他们：跟着我们，咱们一起吃肉。
然后就是要会给众人“画饼”，让对方对自己充满幻想，这有点类似洗脑，不断给你各种希望，让你甘心情愿。
华国人的传统是闷声发大财，讲少说多做，不能太过张狂，这种想法对不对呢？不能说不对，但分情况，有的时候就得张狂一些，因为可以振奋人心，也能拉拢人心。
金龙公司的五年计划就是如此，很多人都知道，特别是各地的经销商，到金龙公司总部后，看到宣传栏里贴着的五年计划方案后都被镇住了，如果这些计划能够实现，毫无疑问，金龙公司统治国内的方便面市场，跟在后面的所有企业也必定发财，于是都对金龙公司有了幻想。
构建一个大家都想实现的目标，然后把所有人聚拢在一起共同努力，这就是林云的办法。
当然，这个目标不能只做成PPT放在墙上，要认认真真的付诸行动，要让人看到金龙公司实实在在做事情，看到进步才能让众人的期待感不断提升，在此基础上，还得给经销商们以尊重，这才能牢牢控制他们，为我所用。
林云尊重经销商的态度很让大家受用，他们以前和林云接触不多，只是在与宋春涛和杜满囤的接触中知道这个年轻人非常厉害，金龙公司能有今天完全是他一手造就。
一个十七岁的少年就如此了不得，等以后长大了，还不得上天呀？
原本觉得林云是个恃才傲物的牛人，可接触后发现，对方很客气，即便是对一个小小的经销商都尊重有加，大家又被他的人格魅力征服，身上的干劲凭空又多出了很多。
林云在商场里走了一圈，康师傅的销量很好，跟自己的设想一样，双峰方便面快完蛋了。
中午，临州市一家大饭店，张春和赵有德以及另外两位经销商代表请客吃饭。
张春和赵有德做为康师傅方便面在浙省的总代理商，下面可是十几家分销商，但今天来的人只有四个，不是人家不想来，而是张春和赵有德没让来，人都来了抢了我们风头怎么办？
林云心知肚明，可完全不像点破，金龙公司只对张春和赵有德两人，其他人经销商全部归他们两人管，林云不会过问，这也是对二人的信任。
“林总，杜总，欢迎莅临我们临州市考察，我们两人有幸跟了咱们金龙公司，这是我们都荣幸，同时也希望林云与杜总以后能多多关照我们，让我们多赚钱…
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