瑶从文件中抬起头来,朝他微微一笑,说道:“你的工作表现我都看在眼里,可圈可点。”
胡文光下意识地坐直了身子,他的脸上露出自信的笑容,“谢谢林总的肯定!我会再接再厉!”
胡文光起初只是卓越实业的一名实习生,可他并没有因此而有丝毫的懈怠,更没有混日子,而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。
对他而言,前期的准备工作是枯燥的,单调的,但也是富有成效的,因为对产品有一定的了解,他对客户提出的问题应答如流,这让他赢得了不少客户的好感。
在收获若干小客户的同时,还成功地拿下了一位米国客户,正是当初秦弈带来的那位Smith先生。
Smith先生的第一个订单货值十几万米元,按照卓越实业百分之50%的提成率,他的月收入已达到五位数,突破六位数也已不远。
他一举成为全公司,以及他的同学中,收入最高的人!
“很高兴,我并没有走眼。”林瑶点了点头,看着他,补充道:“不过,老实说,我并不觉得满意。”
胡文光脸上的笑容凝住,他默了片刻,摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意,只得苦笑,“我会改进。”
“我找你来这里,并不是为了找茬,而是以过来人的眼光,对你的工作客观评价。”林瑶两手交握,淡淡地说道:“你抓住客户,是因为你提供了他想要的产品。
这没什么值得骄傲的,事实上能为客户提供这些产品的供应商很多,能够取而代之的人也很多。”
这是不争的事实,胡文光不得不考虑,如果Smith先生只下了一个单就不下了的可能性。
胡文光脸上的神情愈发凝重。
林瑶暗暗松了口气,“如你所知,现在我们的产品并不是独一无二,我们眼下真正要做的是,让卓越公司区别于其他公司,让我们的产品区别于其他公司的产品。
而你,我希望你可以认真思索一下,如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是,你要化被动为主动。
比如说,他询问的产品是GMC的零件,但是GMC在该国市场上占有的市场份额并不高,比它更受欢迎的高端车型还有很多,比如凯迪拉克……就算同一车型产品,你可以有相关的产品推荐给他。”
胡文光脸上的神情先是凝重,渐渐变得踌躇满志,眼中迸发出希望的光芒。
这正是林瑶想要的,她不希望胡文光因为取得了一
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