以从厂家那里直接买到这些产品，他们为什么还来找你买？”
林瑶所面对的这些人，他们比她更早涉足外贸领域，比她更熟悉相关的法律法规，也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向，可是因为他们所处的位置，注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。
在他们看来，贸易公司/中间商的存在似乎毫无意义，早就被划到落后和应该被淘汰的行列。
或许冯会计也是这么认为的吧，所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。
如果不是在这种时候，这种场合，而是在课堂，林瑶肯定很愿意据理力争，和他们展开一场别开生面的热烈讨论。
可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的，何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……
林瑶语气淡淡，“我公司的客户，大部分有一个共同点，他们需要的产品种类很多，单个产品的采购数量却不多。
这样的客户，往往得不到厂家的重视，也拿不到优惠的价格，他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”
“我看过你们公司的出货资料，你说的这种情况是有，但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话，她的语气不无威胁，“你最好一五一十交待清楚，不要企图蒙混过关。”
所以，不详细交待是不行了？
林瑶从容不迫，侃侃而谈，“好的，那就由我来详细说明一下，这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下，还选择与卓越实业合作。
对于客户而言，和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。
通常一个厂家无法满足客户的所有要求，贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。
如果客户自己来寻找适合供应商，当然也是可以，但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本，即如此，也未必能找到理想的产品。
对于厂家而言，和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。
贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量，价格上肯定会有一个更好的折扣，所以……”
都是些基础理论，林瑶点到即止。
那名女性工作人员没有继续提问，为首那位X科问道：“你说的这些有点道理，不过，似乎与你的公司的情没有太大的关系。”
这肯定和林瑶公司有关，但是和对方没多大关系。
可是她不解释也不行，毕竟他们一
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