家订货,一次订货一万块。而我订货不多,一天一千块。但我是长期的,短则半年,长则一年。教授,如果是你,你更愿意与哪个人合作?”
“这还用说么,当然愿意与你合作。哪怕是降点价,也要与你合作。”
陈扬点着头道:“对。我就跟那些厂家说,我的订货至少能维持一年两年甚至五年十年。而人家可能是一捶子买卖,这次来了,下一次可能不来了。下一次即使来了,也不一定在你这里下单。”
叶教授笑道:“老板都是聪明人,你这道理一摆,他们就知道该怎么做了。”
陈扬也笑了,“我也是说得明白白。跟我长期合作,是一个愿打,一个愿挨。订货价至少要降百分之五,如果你的产品质量一般,我还要你再降百分之二到百分之五。”
叶教授摊着双手道:“这就是你的成功奥秘。小陈,你我一番讨论,你的论文雏形就出来了。”
“教授,叫什么名字好?”
叶教授想了想,“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好吗?”
“哈哈,可以叫成本核算,但叫成本管理比较洋气。”
一老一小谈到深夜。
十一点半,陈扬打点回到宾馆。
宾馆里吵吵闹闹,不知道发生了什么事。
陈扬也不打听,直接进电梯上楼。
刚到自己住的房门前,门突然打开,两个警察冒了出来……
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