主公，我们花了那么大的力气去制作这些蜂窝煤，不是打算用它来卖钱，做生意的吗？你直接将他们免费送出去，那我们之前的努力不是白费了？”
阎象毕竟只是一个读书人，对于经商这种事情，他们读书人多少是有些不耻的。所以对经商之道，一窍不通。
有此一问也就正常了。
对此，袁耀倒是并不感觉到烦躁，反而耐一下心来跟他解释。
“阎老，你有所不知，本公子这么做，恰恰是想要借这些蜂窝煤之手赚大钱的。”
“免费赠送如何赚钱？”
阎象眉头一皱。
“舍不到孩子套不到狼，我们制作出来的这些蜂窝煤，毕竟是一个新鲜玩意儿，这寿春城里的百姓们都没有使用过，甚至都没有见过这玩意儿，若是上来便直接标明价格出售的话，想必没有多少人会来购买。”
“毕竟一个新鲜事物想要让人接受，还不是那么容易的，更何况如今的天气还未到寒冬，对于炭火的需求量并不是特别高。”
“要想要我们的蜂窝煤尽快打入市场，被更多的人所接受，就要让他们明白这些蜂窝煤的好处，至少，要让这些人知道蜂窝煤比他们现在所用的木材木炭，好的多。”
“等他们意识到了这一点，争先恐后购买我们的产品时，我们的蜂窝煤也就不愁销量了。”
袁耀一番解释之后，一旁的阎象这才恍然大悟。
他家主公所做的这些事情，原来就是放长线钓大鱼。
利用前期的这一点损失，去换取以后庞大的顾客数量。
只有先让这些使用过蜂窝煤的人，了解到蜂窝煤的好处，才能够迫使他们接下来为蜂窝煤付钱。
“原来如此，主公，是老朽糊涂了。”
明白事情的经过和袁耀的目的之后，阎象自然不会继续阻拦，相反还大力支持。
只可惜他们第一天制作出来的蜂窝煤数量有限，无法满足更多人的需求。
接下来的两天，袁耀依然没有对蜂窝煤进行收费。
同样采取免费赠送的方式，只不过后面两天，因为需求蜂窝煤的人数一下子大大增加，它也将原本免费赠送五个改为赠送两个。
这么做的目的也只是为了让更多人了解蜂窝煤，获取到更多的潜在用户。
就这样两天时间一过。
到了第四天，他还没有派人来，开始免费发放蜂窝煤。就已经有人在这里等着了。
“公
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