翌日一大早，郭淮就亲领兵卤抵南郑城下。在马上高声喝道：“我乃晋王麾下安远将军郭淮，请汉宁太守出城答话！”
半晌，就见一人出现在城墙上，此人一身华服，身高七尺，体型微胖，虽然已年过四旬，可皮肤白皙保养的还像三十多岁一样。
只听那人道：“本官便是张鲁！汝有话便讲，不过若是劝降还请阁下免开尊口，我张鲁誓要与南郑共存亡！”
郭淮暗地里却一阵嗤笑，情报里说张鲁喜欢别人喊他师君而自称本座！现在却口口声声说示弱承认是朝廷的太守，就这样还嘴硬誓与南郑共存亡？不过是想挽回点面子罢了。
看透张鲁的心思，不过郭淮嘴上并不反驳，而是高声叫道：“张太守可知天时吗？”。将张鲁不答话，郭淮继续道：“我家大王自拥立天子以来，奉天子以讨乱贼，天兵到处、曹操、袁绍、吕布、马、韩之流无不授首，兵锋所向，莫不望风归降！今我家大王统精兵百万，上将千员，奉天子明诏收复汉中。阳平关更是已被我大军攻破，太守既口称朝廷之臣，为何不早早开城投降？”
劝降！没错，郭淮就是要劝张鲁投降！寻常的将领攻打一座城池，惯性的思维就是如何攻破城防，这样的将领缺乏大局观，只能为将，离一军统帅境界上还差了一档。而为帅者则需要从全盘大局上考虑，运用战场内外一切有利于己方的因素打赢一场仗。
孙子不是有一句话吗，为将者。攻城为下，攻心为上。
郭淮起初也只是单纯考虑如何仅靠手头上的这点兵力攻破南郑，不过文远的军令给他带来了极大的启发，让他突然想到从另一个角度思考问题，而能想到这些，证明文远的眼光不错，郭淮确实是个能文能武的全才，很值得日后培养。
而且郭淮这一番话说的确实够力道，至少张鲁一下就被被吓住了，想想曹操、袁绍、吕布这些人，哪一个当年不必他张鲁混的好？可这些当世枭雄结果一个个还不都被张辽收拾了？如今张辽的兵马都已经打到南郑城下，自己不也要落个同样的下场？
见张鲁不答话，郭淮知道他是怕了，大棒子砸下去，紧接着就扔出一个胡萝卜：“张太守且放宽心，我家大王素来以仁义著称，并非残忍嗜杀之人，太守想来也知道曹操虽曾与我家大王互为死敌，如今却已官拜太傅，吕布也在我家大王帐下为大将。太守此刻若肯开城投降，免南郑百姓生灵涂炭，我家主公必然厚待，日后免不得为太守封侯拜将。”
张鲁迟疑道：“将军此话可当真？”
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