些低估了鱼塘主对于饲料的渴望，顾远迅速调整策略，套路并不是一成不变的，视情况调整计划，这也是一个成功的生意人所必须具备的能力。
此时刘哥听说顾远要搞这个饲料，顿时来了兴趣，“顾兄弟，你这事要是成了，可别忘了给哥哥留一点。要是真像你说的这样有效，那以后我鱼塘的料就都从你那走。”
“行，等这事办成了，我就给你免费送一批，让你试试效果，你要是不满意，咱就当没提过这个事。”
虽然刘哥话说得十分敞亮，但顾远也没真的就全信。他心里十分清楚，对方虽然现在说得爽快，可真要等饲料出来，你不让他先看到效果，就想让他掏钱的话，那是根本不可能的。
听顾远如此说，刘哥顿时眉开眼笑的，不过紧接着又有些担心的问了一句。
“对了，你说的这个饲料价格贵不贵啊？”
“不算贵，也就一个原料的成本价加一点加工费。”关于这点顾远没有多谈。
和刘哥并没多聊，顾远很快就跟着顾建国离开了。
顾建国去得第二家鱼塘，只有两百亩，塘主是一对中年夫妻，接人待物间总是透着一股势力劲。
顾建国和对方谈出鱼的时候，这家老婆一个劲的抱怨鱼价太低，见顾建国不接话茬，又抱怨起出鱼要请人排水云云。总之话里话外就一个意思，想要顾建国预先付一点费用。
对此顾建国根本就毫不理会，不是说他付不起这个钱，而是他谈了这么多家，就没有开过这样的先例。他要真的答应了对方，估计下次对方就敢让他先把订金付了。
要知道这个事情可不是一家两家，只要顾建国在这开了头，不出一天，其他人肯定都会闻风而动。人都是贪婪的，一旦看你软弱可欺，那所有人就都会跟着上来欺负你一下。
在顾建国这边碰了个不软不硬的钉子，这对夫妻态度顿时就变得生硬起来。对于这种拎不清的人，顾远也没上去浪费口水。
像这种人，你和他说再多都没有用，而且就算是你把饲料免费送给他用，他尝到甜头想的也只是你再多送他一点，一旦你让他花钱买，那对方一准要翻脸说你财迷心窍，浑然忘了之前的恩情。
做生意这种事，其实就是一个不断摸索对方性格，需求，再据此给出最能打动对方条件的过程。
就这样，跟着顾建国跑了八家鱼塘，顾远聊了五家，其中大多数都对顾远提出来的饲料表现出了很强的购买意愿。
另外三家，两家
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