“是啊！”于跃道：“所以它卖的贵，而且用户愿意用，没别的，就是觉得它出名，肯定不差，效果肯定好，贵点也值得，而且，就算大家配方都一样，用户也区分不了啊，毕竟大多数人都不是学医的，谁知道这里边的道道啊，所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理，就算是一模一样的旗袍，穿的人未必完全懂这个面料的具体成色，也不知道究竟哪个裁缝更高超，所以只要你定价不一样，用户就会觉得有不一样的道理，穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧，何况这东西不像药什么的还能检测成分，你的设计师水平如何，你怎么裁剪的工艺，这些东西用户应该很难知晓的，所以定价差异不是问题。”
顿了下，于跃又道：“所以打了广告，提高价格不算什么问题，主要原因还是广告的效果怎么样。”
金莹点点头，算是认可了于跃关于价格的说法，接着道：“但又得说回受众这个问题，就算广告做的再好，你会买旗袍么？”
“会啊。”于跃道。
于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。
尤其金莹，在她看来，这确实是一个不需要思考的问题，但答案应该是截然相反的不会。
所以很惊讶。
于跃道：“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气，就是人渣，你说我买不买？”
金莹再次错愕了一下，其他几人也恍然，原来不是他要穿，而是给女人买。
“这样的广告能做的出来么？”这次甄蓉开口了。
说的简单，难道拍个广告，广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人？
那可能真的火了，被人骂惨了去。
这叫“绑架”啊，就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样，反而容易激起人的抵触心理。
“难度肯定是有，但我说的是我会不会买旗袍这个事，你只要让我接受了你的道理，那我就买了，给女朋友买，给老妈买，对了，就像脑白金一样，你说脑白金是啥？就是普普通通的保健品而已，论营养价值，不可能是保健品中最好的，但它为什么买的火，因为人家广告打的好，送礼就送脑白金，大家一看，反正送礼为了一个面子，谁管这东西营养价值具体如何，又出名，又贵，拿的出手，那就它了。”于跃摊摊手。
经商的人，谁不知道这个经典的广告案例，别说，这是纯靠广告打出来的销售量，堪称广告界的一座丰碑。
听于跃这么一说，几人还真觉得在理。
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