“主公，先生。”诸葛亮向前跨出一步，对刘备周平拱了拱手，继续说道，“我们夺取江东，斩灭孙策，将孙氏之寇驱至豫章，威势大扬。袁术兵力不少，却据城坚守不敢出战，已可见其惧于主公。”
“主惧则将弱，将弱则士恐，城中之人从袁术至士卒，无不惧怕我们。彼惧则吾可逼，我们可以将城中之士逼出城来。”
“孔明，他们怕了，怎么还敢出来跟我们相战？”张飞突然插嘴问道。
诸葛亮轻轻一笑，接着说道：“我们不是要逼其出战，而是要逼他们出降。强兵临城，孤守无援，城中之士在威逼与利诱之下，必会有人为求生路与富贵而出城求降。若是城中兵叛，袁术此城还能守吗？”
“好！好！好！”周平击掌赞道，“若要屈人，须以威利，威可夺其志，利可诱其心。袁术本非明主，其众必多有惧死贪利之人，威逼利诱之下，必会有人出城求降。孔明之智胜于我矣！哈哈哈……”
周平是真的高兴，诸葛亮能够出谋划策，说明他已经可以开始辅佐刘备，以补自己之智了。
诸葛亮忙道：“先生谦虚了，论识人之能，天下无人可比先生，论明天下之势，亦是无人可及。亮之策，乃无奈之策，非为良策。”
“如何威逼与利诱？”刘备问道。
“可让关云长将军领一万兵围城南面，堵住袁术南下之道，同时让人向城内兵士喊话，只要他们及时出城归降，则可厚赏，否则城破之日，绝不轻饶。如此城中必有欲降之人，只是能否出城求降，就看他们的本事了。”诸葛亮答道。
这确实是无奈之策，算不得良策，但也可以一试。
“主公，平以为孔明所言可行。”
关羽和高顺等人也都表示赞同。
刘备让关羽和高顺带领一万兵马绕到皖城南面安营，并派出兵马到城下，对城内喊话。
说是十日之内，若有将领最先带兵出城归降，可赏百金，并且任为校尉或将军，随其出城的士卒也都会有厚赏。
否则，城破之后，必斩不赦。
除了南北两面，刘备甚至派出数队兵马，跑到皖城东西两面喊话，为的是将消息传遍皖城。
袁术满心忧虑，刘备开出的条件已经让城内不少兵士动心。
袁术为此让刘勋亲自领兵守北城，张勋守南城，陈兰守东城，张闿守西城。
张闿自从离开徐州来投，一直得不到袁术的重用，只能跟在身边。
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