利字当头,总能见利插针。
陈是规听得,拍桌跳起,喝道:“你小子可不要得寸进尺,你这砍价何止腰斩,简直就是从命根子开斩,想平价八折,不可能,绝对不可能!”
李小天喝了茶,淡定道:“陈长老,小辈斗胆问一句,您做得了主吗?”
陈是规的这种直来直往的火爆脾气,根本就不是谈判的料,陈家肯定不会让他主局,反观陈清,这次神态比起三人在厢房谈论时更加从容自信,明显是一副掌局者姿态。
陈是规听到李小天的讽刺,气急败坏却又无可奈何,没办法,谁叫这家伙说的是事实呢,临行前,族长确实是叫陈清主事,只能气咧咧冷哼一声,转头对陈清道:“小清,你是粮铺的掌柜,你来和他说。”
说完,一屁股把椅子坐的嘎吱响,赶紧喝茶灭火。
陈清道:“我三叔说得对,你这价也砍得太狠了,那些储粮,我们可是花三四倍的平价收购回来,如今你只要平价八折回购,说实在的这价格我们有点接受不了,不如你我退一步,就平价的一点五倍,如何,体量一下,我们已经亏得够多了。”
“陈掌柜,生意有风险,买卖须谨慎,你们商人应该比我更懂这个道理吧,你们亏钱了,让我们来怜悯,说不过去吧,如果你们赚钱了,可会分给朝廷一分,如果厄期真至,百姓无治疾,饿殍遍野,你们可会可怜他们,免费开粮药赈灾?不,你们绝对不会,你们只会坐地起价,榨干他们身上的每一分钱为止,因为这就是商人,也许你们家族不能代表全部的商人,但是也是绝大部分商人的代表,所以,要么粮药一起卖,平价,要么卖粮,平价八折,二选一,要么,好走不送。”李小天肃声道,盈利的时候和你谈钱,亏本的时候和你谈感情,这就是商人,还是无良商人。
“明天一早,带上钱,多派人,来辛良阁拉粮。”
陈清也没再纠缠,话完,起身离去。
面对李小天滔滔不绝的字字诛心,陈清知道已经没有说价的余地,而且族长也交待过能出手就出手,叫她看着办,反正厄期不至,这些储粮留着也没多大用,如果至厄会来,还有药材可以回本。
“小子,别说,你刚才说得还真他娘的有道理,这八折卖得不亏。”
陈是规忽对李小天莫名其妙撂下这句话后,连忙跟上陈清的脚步。
这让李小天想起书中读到过的一句话可以形容陈是规——有个性,便可爱。
两人走后,李小天刚回到书房,屁股没坐热,
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