的货，很明显更倾向于优先供应现货市场，毕竟现在现货市场价格更高，利润更大。我认为他们这样的做法，违背了契约精神。”
“他们给你们的长协铁矿石，断货了？”李唐问道。
“倒没有断货，但是交货时间不准，经常拖延。他们这样，对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了，就不得不面临停产的危机。”
“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。
“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”
“每年两百万吨，没什么难度！”
“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。
“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”
李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”
这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。
而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。
折扣多了，他们也承受不住。
“也就是按长协价的八五折来定价？”
“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。
“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”
“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
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