美其名曰水聚成财。
好吧,财不财的还不知道,但是经过整改后,厂容厂貌好了不止两个台阶。连森文逛了一圈都说,这厂实力不俗。
原来那些老旧的机械全都淘汰了,卖的钱用来遣散一批人,如今的虹湖厂从硬件来说,比不过东原,却比同等规模的厂先进。
我拿来一瓶样品花生酱,请森文试试。
森文没有客气,戴了手套,用消毒过的勺子舀了一点出来,放进嘴里品尝,之后竖了大拇指。
我介绍了这款花生酱的特色,比目前国内市场的大多花生酱更为浓郁,而且从原材料开始,就恪守新鲜健康的原则,全部达标才能用以生产;而花生酱的成分配比更是经过严格测试,安全之余更提供营养,连糖分都是刚刚好,不多占一丝一毫。
这款花生酱的定位,就是营养健康,不止可以起到辅助提味的作用,更可以充当零食甚至主食都没问题,想怎么吃就怎么吃。
森文有点兴趣,问了定价的问题。
“这个不能告诉你,但这是第一批产品,你如果合作的话,我可以给你个不错的价格,别人都享受不到。如何?”
森文也说了他的顾虑,因为他的主业是经营酒庄,花生酱的销量他是保证不了的,而且从我这边运过去,运费是个成本大问题,就怕得不偿失。
“这点你可以放心。”
品源做果酱出口已经积累了丰富的经验,几个大客户每年的定货量都呈上升趋势,可见果酱在国外已打下坚实的基础,在这基础上再推出花生酱,最差的结果不过是以后不出口,但只要卖出一瓶,我就有信心这款酱能立得稳国外市场。
我给森文分析:“我们在法国有稳定的合作商,你可以跟他拼单,给他一定的运费。先进少量花生酱,要是销量还行,也许你可以做品源的长期合作商。你试想,我们的果酱在国外都能卖出不错的价格,你要是成了合作商,整个法国的货都从你手里买,这笔账十分可观。”
森文说,Hey,他过来是要谈朗姆饮料的合作的,怎么就谈到了花生酱的合作上去了。
我说鸡蛋不能放在同一个篮子里,多几条生财之路不是更好。
森文这时才道出他来的目的,说是除了来跟品源谈朗姆饮料的合作,还顺便来考察某个品牌的食品,这个代理他谈了很久了,一直没能下定决心做。
我问他是哪个品牌,他笑笑不说话。
其实他不说,我也能猜到的。本市的食品大拿,非
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