弄错了。不是我想怎样，而是你想怎样。」
谈判的第一步是清楚自己的「目标点」，即「我想要什么」，下一步是知道自己的「底线」。「底线」与「目标点」之间的差距便是「议价空间」。
同理，对方的「目标点」与「底线」之间的距离也是他的「议价空间」。
问题是大家的「潜在的协议区域」是在那段范围？
「潜在的协议区域」也就是双方「议价空间」重迭的区隔。你愈清楚对方的「目标点」与「底线」，愈容易抓到「潜在的协议区域」。
雷比尔和苏岳都不想先出手，就是不想让对方摸清自己的「目标点」与「底线」。
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