工了。”
“主要是董事长你领导有方，还有销售人员肯卖力。”陆光明开口说道。
“行了，老陆，别给我戴高帽了，这医疗器械厂的事情，我压根就没管，哪来什么领导有方，还不是你有本事。不过我也相信，销售人员肯定是很卖力的。”李卫东开口说道。
提到销售的事情，陆光明却摆出一副欲言又止的样子。
李卫东发现了这一点，于是开口说道：“老陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”
陆光明压低了声音，开口说道；“其实在销售方面，我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。”
卖按摩座椅，使用的是带金销售的手段，说白了就是给提成。
而一次性注射器、输液器等医疗器械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售的目标自然也是医院。
中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革，建设了社会医疗保障体系，将之前的公费医疗制度，转为医疗保险制度。
这也就意味着职工看病有了更多的选择，原本城镇职工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。
而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆，也是始于那个时代。
而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可以直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主管部门，甚至可以不用走招标的流程。
到了2000年7月份，国家开始试点药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。
也就是说，各地的招标部门会先进性一次招标，然后列出一个招标目录，公立医院想要采购，只能从这个招标目录中选取，可以直接采购，也可以针对目录中的产品再进行招标。
1999年的时候，这个政策还没有实施，医院在采购方面有比较大的自主权，因此医药代表所使用的“带金销售”的策略，效果也更加的犀利。
直接降价，和返提成，完全是两种概念。产品降价100块，和返100块钱提成，买家支付的价格实际上是一样的，但走账上却有着巨大的区别。
同样的100块钱，变成提成了，使用起来的灵活度就会高很多。
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