企业越是重视，专业和团队的力量就越重要，其他的因素就越次要。
相反，一次提案，如果对方只有一个部门经理或者媒介经理，要么这个提案的额度太小要么就是对方根本不重视这个项目，很可能早就提前确定了合作公司，其他公司有个专有名词叫做“陪标”，意思就是陪着来应标的而已。
崔宁这次带着苏若晴、王若兰、艾伦、张大海和郑一帆，华夏则在公司负责着日常管理，毕竟还有其他的客户，像艾利这样的客户，以及理想的各种工作还要继续推进，当崔宁不在的时候，华夏基本上就是公司项目的总管。
六个人，四男二女，一个标准的服务团队搭配，每个人也都是正装，尤其是当苏若晴进了会议室，移动公司的会议室都好像提前进入了春天一般。
崔宁点头示意，开始了龙国移动的方案讲述：
“在提案之前，其实我们最想知道的是，我们是谁，我们的客户在哪里？而新的客户如何获取。
我的手机号码是139010，我们公司三百多人的队伍，拥有手机的有一多半，也就是200人左右，这200人里面，一大半是用竞争对手的网络，主要原因是便宜。
我们再看下面这些139、138、137的号段，这都是我在全国的企业家和明星朋友，我的五百多个企业家、明星、经纪人、或者企业高管的朋友里，有着四百多位都是用我们移动的号码。
这是海蓝于金龙董事长的号码，这是理想杨清远总裁的号码，这是明星赵薇薇和林欣然的号码，这是某个前辈的号码……”
随着崔宁把一个个号码展开，虽然最后一位做了隐藏，但是在场的气氛还是马上热烈了起来，毕竟听着这些名字，整个方案就生动了起来。
崔宁的声音继续回荡在会议室：
“这就证明，越是高端的客户，越是企业家，越是收入高的群体，使用我们网络的概率就越高。这就是“从众心理和羊群效应”。
所以第一个问题，就是要传递一个概念，我们是最大、最好、最权威的移动运营商，就像是提起可乐，第一就想起可酷可乐，提起国产可乐，就能想起凤凰可乐或者非凡可乐一样，这两个可乐品牌都是我策划的。也就是所谓的“定位与消费者心智占领”。
我们定位第一步，就是要建立专家的形象，毕竟在老百姓眼里，手机、运营商都是高科技，以及有着陌生感，距离感，我们一定要建立某种亲切感的形象，但是一定要权威，那就是专家形象。
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