也会拉上他分担风险。
“我老豆曾跟我说过，一家公司的业绩，受到许多因素的影响。当你公司的产品只有你自己在生产的时候，那么产品就是你公司最重要的，要保证这个产品的质量，保证别人在一定时间内无法模仿，这个多半是通过专利保护实现的。”
“我们满汉食品不同，我们的产品，其他人也在做，甚至我们方便面的口味，跟那个康帅傅的也差不多，在产品上保持优势，无非就是降低成本，宣传品牌，调整口味等几种。”
“而这些，都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候，就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”
“我们在央台投放广告，慕名而来了不少的经销商，但这还不够，我们要继续宣传，主动邀请一些经销商，就像是钟副总说的那样，只要对方有能力先付款，那么就批发给他们产品。”
“这样的坏处当然有，像是胡副总说的那样，会造成我们的经销商内部竞争，对管理不力，可我们现在真的能管到那些经销商吗？”
胡大军不吭声了，虽然双方有合同，可合同限定的条件也不多，他们对经销商的管束能力还真没多少。
甚至经销商的片区，他们暂时也没划分，就是为了吸引更多的经销商，那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。
“既然我们暂时没办法管，那么就放任他们相互竞争，去竞争那些空白的市场，去竞争那些火爆的市场，从一个省，一个市，到一个县，甚至一个乡，一个小卖店。”
“我们给他们的批发价也是不同的，批发数量越多，批发价越低，但不管批发多少，都给他们预留出了利润空间。”
“可能那些小的经销商实力不行，无法一次拿十万桶方便面，但他们愿意拿一万，我们也给，不管他们是批发给终端零售商了，还是自己就是终端零售商。”
“让那些经销商相互竞争去，没有实力的，自然就会被淘汰，这对我们没有什么损失，被淘汰掉的，会有其他经销商吞并他们的市场渠道。”
“而这也会吸引更多的人成为我们的经销商，壮大我们的队伍，扩充我们的销售渠道，甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商，让他们感受到，卖我们的产品有利润，甚至利润更高。”
王浩安也赞同钟凯路的想法，因为前世他就曾当过一段时间的小经销商，虽然渠道很少，市场很小，但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了，才难以发展，如果早进入这一行，他肯定能赚的更多。
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