徐亮爽朗的笑,“别急,我们一会饭桌上说。”
……
餐桌上,友邦的二级经理都在抱怨慈善难做。
方逸行淡淡地笑着问,“难在哪里?”
“难在真假参杂,公众对我们都不信任了。一颗老鼠屎坏了一锅汤。”
“你说的公众指的哪些人?”
发牢骚的小伙子被问的一愣,不知道方大神是何用意,只好直白的回答,“就是可以为我们的慈善项目捐款的人。”
“那可多了去了,不做细分,你们就不知道问题出在哪里。”
徐亮忙放下筷子,“逸行啊,我们都是外行,你就别为难我们了,直接点,给我们支几招吧。”
“我对慈善也是外行,所以只能说些普适的道理。对于信任,可以分为三个层次,也对应着三类人群。”
“哪三类?”
“其实就是我们认知的三个境界。一是看山是山,我们看到什么,就认为它是什么。比如友邦推出一个慈善项目,你们怎么说,那些人就完全相信,这就是看山是山,这类人群显然不需要你们费心争取的。”
“那第二类呢?”
“第二类就是看山不是山。这就是你们说的情况,因为受到过欺骗,心灵变得脆弱,对什么事情都产生了怀疑。我们在微信朋友圈里,常常看到求帮助的,求捐款的,最开始大家还满腔热忱地奉献爱心,可一个两个的诈捐出现,人们就开始对所有的公益项目开始警惕了。而这类丧失信心的人群往往是大多数,也是你们需要重点攻克的对象。”
二级经理开始交头接耳,“对对,方少说的太对了,就是这种人最让我们头疼。”
徐亮用目光示意下属安静,“逸行,你接着说,第三类是什么?”
“第三类啊,是看山还是山,阅尽千帆,被欺骗过,被伤害过,还是相信人心本善,宁可被欺骗,也不想错过一个需要帮助的人。”
“这种人是少数吧?”年轻的小伙子愣头愣脑地开腔。
“不少,要不然那些天桥上、地铁里乞讨的人早就消失了,明知道可能是假的,可你还是愿意投一枚硬币,为什么?”
方逸行眯眼环顾人群,自问自答“因为我们每个人的心里都住着一个唐僧,就算被妖精骗了一次又一次,还是愿意相信白骨精是好人。”
“逸行啊,你说的很对,第一类和第三类是我们稳固的支持者,可这第二类,我们该怎么办啊?”
“看山
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