和会面时能提高成交率。
“接下来我们的重要工作，先落实这些意向客户，每人要将意向客户涉及到的异议进行有针对性的处理，这样才能拿下。”刘亚米说这话时的确像一个领导，对了，他现在确确实实已经是领导了。他每讲完一句话后都要有意地扫视所有人一眼，看一下每个人的表情是不是有什么不屑或者心不在焉的情况，如果有他会故意咳嗽一声，假装问那个他观察到的人有没有什么问题要询问。
“朱磊，你觉得你的意向客户需要公司协助的地方有哪些？”他看见朱磊正低头用手指划拉手机，他就点名他。
“领导，目前还没有，等我见到客户后再寻求帮助。”朱磊意识到自己可能没专心所以被提问，赶紧毕恭毕敬地回答刘亚米的提问。刘亚米微微笑了笑，满意地点头回应：“好。”
这些微妙之处只有他们彼此能意会。
“感谢大家的辛苦付出，希望我们的努力能够不久见成效，谁签下第一单，我们就去好好happy一下。”张继翔总喜欢在会议快结束时总结发言一下，把这公司老大当的像模像样。
黄小雅很少说话，她只是每次做工资，支付每笔费用时将公司账认真地核对，她会核算公司账上的钱还能掌公司多久。她最期待的事情是希望公司能有进账。这是她每天都在渴盼的事情。
一个星期又一个星期的工作例会在开展，每次会议上都会有新的意向客户产生，一个月以后三个老板发现公司的确有了接近150个意向客户。黄小雅开始对这些意向客户的数据进行整理分析，归类后协助约访沟通的时间。这个工作很琐碎，一是要确认客户方的真正诉求是什么？她还要将对方的诉求内容进行整理后交给张继翔，张继翔会做辩护方案，最终确认胜诉机率及最大化的利益获得。
黄小雅做的一切都是预设客户可能合作的情况。但事实上从意向客户转为合作客户需要经历一系列的环节，根本没那么容易。但是在这样预设的过程中，每个人都会获得愉悦的心情。因为这种预设会产生虚拟的收入快感，这种虚拟的收入快感会让人沉迷。
张继翔和黄小雅有一段时间完全沉醉在其中，仿佛这些预想中的数字已经入账，公司未来的前途无可限量。尤其四人开管理例会时，脸上更是红光满面，神采奕奕。不断地预算和模拟这些收入入账后可观的利润，可观的分红收益。刘亚米经常会拍案叫绝，然后得意洋洋地说：“你看，我看人眼光不错吧，招募的员工能力顶呱呱。管理销售人员我还是有一套
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